中科基大數據
2024年01月12日 江蘇
1月10日，徐州市鼓樓區(qu)(qu)招商(shang)局副局長孫鵬等(deng)一行(xing)蒞臨我司考察(cha)學習(xi)，公司董(dong)事長王飛(fei)、總經理(li)季仁通在京接待，雙(shuang)方就加強合作，助推區(qu)(qu)域經濟發(fa)展、產學研、智慧招商(shang)、外資招商(shang)引進等(deng)議題進行(xing)深入(ru)交流。
孫鵬介紹了徐(xu)州的(de)(de)(de)基本情況。徐(xu)州是江蘇省轄地級市(shi)、省域(yu)(yu)副中心城(cheng)市(shi)，前期國務(wu)院(yuan)正(zheng)式批復徐(xu)州為淮海經濟區中心城(cheng)市(shi)！“十四五”期間，徐(xu)州將以(yi)“6+4”先進(jin)制造業(ye)和“6+3”現代服(fu)務(wu)業(ye)為重點(dian)，加(jia)快(kuai)(kuai)構建特色鮮明(ming)的(de)(de)(de)現代產(chan)業(ye)體系，著力(li)培(pei)育全市(shi)“343”創新產(chan)業(ye)集(ji)群(qun)，促進(jin)更多科研成果在徐(xu)轉移(yi)轉化，強化項目、政(zheng)策、人才等要素支撐，為創新產(chan)業(ye)集(ji)群(qun)培(pei)育發(fa)展提供有力(li)保(bao)障。中科基大(da)(da)數據智(zhi)能產(chan)業(ye)研究院(yuan)以(yi)及北(bei)京迅奧科技有限公(gong)司是在大(da)(da)數據、人工智(zhi)能應(ying)用(yong)領(ling)(ling)域(yu)(yu)有豐富成果的(de)(de)(de)中堅力(li)量，通(tong)過這次交流(liu)走訪，希望可以(yi)在招商(shang)等眾多領(ling)(ling)域(yu)(yu)達成持續的(de)(de)(de)戰略合作(zuo)，為徐(xu)州的(de)(de)(de)又好又快(kuai)(kuai)發(fa)展貢獻自身力(li)量。
王飛(fei)董事長對(dui)交流團一行(xing)的(de)(de)到(dao)訪表示(shi)歡迎，他(ta)為交流團一行(xing)詳細介紹了中(zhong)科(ke)基大數據智(zhi)能產(chan)業(ye)研究(jiu)院的(de)(de)戰略(lve)背景以(yi)及資源力量，他(ta)指出，徐州鼓(gu)樓歷史悠久，具有良好的(de)(de)產(chan)業(ye)優勢(shi)，自(zi)己也很愿意去做(zuo)這個政企合作的(de)(de)橋梁，通(tong)過科(ke)基會的(de)(de)科(ke)技(ji)成(cheng)果轉化(hua)到(dao)產(chan)業(ye)化(hua)，從(cong)而(er)實現資源的(de)(de)成(cheng)功落地。
近年(nian)來(lai)(lai)，在(zai)各(ge)(ge)地(di)大力發(fa)展戰略新興產(chan)業、產(chan)業迭代升級背景(jing)下，各(ge)(ge)種類型的(de)產(chan)業園(yuan)區(qu)蓬勃發(fa)展，隨(sui)之而來(lai)(lai)的(de)就是(shi)(shi)園(yuan)區(qu)“招(zhao)(zhao)商難(nan)(nan)”問題(ti)愈(yu)發(fa)突出，好企業就那么(me)多，而各(ge)(ge)地(di)園(yuan)區(qu)無論從產(chan)業定位、配(pei)套政策、招(zhao)(zhao)商手段(duan)、還是(shi)(shi)提(ti)供(gong)的(de)服(fu)務都趨于同質化，最終難(nan)(nan)免進入了“惡性競爭”：數量龐大的(de)招(zhao)(zhao)商隊伍、層出不窮的(de)招(zhao)(zhao)商活動、給到極致的(de)優惠條件……，饒是(shi)(shi)如(ru)此(ci)，招(zhao)(zhao)商效果還是(shi)(shi)不理想。“招(zhao)(zhao)商難(nan)(nan)”成為園(yuan)區(qu)企業普遍面臨的(de)“新常態”。那么(me)，“招(zhao)(zhao)商難(nan)(nan)”的(de)底層原因是(shi)(shi)什么(me)？如(ru)何(he)破解？
各(ge)地紛紛布局新興產(chan)(chan)業(ye)(ye)，產(chan)(chan)業(ye)(ye)過于雷同，例如(ru)：信息(xi)化(hua)、大數據等產(chan)(chan)業(ye)(ye)，不(bu)論(lun)是在一(yi)線(xian)還是三(san)四線(xian)城市(shi)都布局，但園(yuan)區并(bing)未根據當地資源稟(bing)賦精(jing)準定位(wei)細(xi)分(fen)產(chan)(chan)業(ye)(ye)，導致同質化(hua)競爭(zheng)嚴重。
廣告宣傳力度(du)大，但(dan)是招(zhao)商(shang)實質進展(zhan)緩慢，沒有強有力的招(zhao)商(shang)團隊(dui)和有效的招(zhao)商(shang)策略，停(ting)留在(zai)參(can)加展(zhan)會、電話營銷(xiao)等傳統(tong)模式，缺乏(fa)精準招(zhao)商(shang)意識(shi)。
俗話說：商場(chang)如戰場(chang)。知(zhi)(zhi)己(ji)知(zhi)(zhi)彼，百戰百勝。企業需要充分了解自己(ji)的(de)(de)市場(chang)競爭對手、市場(chang)中企業的(de)(de)需求等，并盡快(kuai)針對性采取行動(dong)。
許多企業(ye)將招商(shang)引資視為一種短期的(de)市場行(xing)為，沒(mei)有(you)設立專門(men)的(de)機構進行(xing)招商(shang)引資，沒(mei)有(you)統(tong)一的(de)規定、規范的(de)禮儀、著裝(zhuang)以及規章制度、培訓制度、對接(jie)信息(xi)方式。他們(men)只在(zai)必要的(de)時候組織一批招商(shang)人(ren)員進行(xing)宣傳推(tui)廣，導(dao)致企業(ye)團(tuan)隊處于分散狀(zhuang)態(tai)，團(tuan)隊管理及信息(xi)交接(jie)也不嚴(yan)密，容易(yi)出現企業(ye)今(jin)天和這個招商(shang)人(ren)員對接(jie)，明(ming)天招商(shang)人(ren)員就(jiu)換(huan)了等(deng)脫節情況。
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智(zhi)慧(hui)招商系統，助力(li)破(po)解招商難題
精準對接
采(cai)用(yong)大數據加人工(gong)智能(neng)等技(ji)術(shu)手段，對各個功能(neng)模塊(kuai)形成(cheng)強大的(de)技(ji)術(shu)支撐，采(cai)用(yong)互聯網和權(quan)威的(de)工(gong)商人才經濟等第三方機構的(de)數據，形成(cheng)對平(ping)臺功能(neng)的(de)外(wai)部(bu)數據支持，精準匹配招(zhao)商線索(suo)，提(ti)高企業召(zhao)回率（企業召(zhao)回率超過90%，遠超傳統招(zhao)商的(de)40%），提(ti)升投資(zi)規劃效率。
智能(neng)分析(xi)
利用平臺沉淀項目庫(ku)(ku)、企業(ye)庫(ku)(ku)、載(zai)體庫(ku)(ku)、政策(ce)庫(ku)(ku)、協議庫(ku)(ku)兌現(xian)的等(deng)各種各樣的數據(ju)，深(shen)挖數據(ju)價(jia)值，擬合投資推(tui)薦指數，為資本布局、產(chan)業(ye)結構(gou)優化提供(gong)抓手，為后續的全面的區域經濟(ji)運(yun)行(xing)分析打下基礎，有效的解(jie)決了(le)各級政府(fu)和管理機構(gou)在(zai)招商過程中的痛點和難點問題(ti)。
策略豐(feng)富(fu)
以(yi)行(xing)業數據(ju)(ju)庫(ku)、產(chan)業情報庫(ku)、企業數據(ju)(ju)庫(ku)多(duo)維數據(ju)(ju)為(wei)核心(xin)，從(cong)產(chan)業、區(qu)(qu)(qu)域、企業等多(duo)角度(du)為(wei)園區(qu)(qu)(qu)全面繪(hui)制產(chan)業鏈畫像(xiang)，精準定位園區(qu)(qu)(qu)產(chan)業的優勢、劣勢、缺失產(chan)業環(huan)節(jie)，提供強鏈、補(bu)(bu)鏈、延(yan)伸(shen)等多(duo)種(zhong)優化策略，基于(yu)薄弱或缺失環(huan)節(jie)實施(shi)強鏈、補(bu)(bu)鏈，依托(tuo)優勢產(chan)業環(huan)節(jie)實施(shi)上下游(you)延(yan)伸(shen)，最終加(jia)強園區(qu)(qu)(qu)集聚效應。
標準化(hua)管理(li)
以招商(shang)(shang)人員、招商(shang)(shang)領導(dao)、投(tou)資者(zhe)和企(qi)業(ye)幾個(ge)招商(shang)(shang)工(gong)作(zuo)(zuo)中重(zhong)要的(de)角(jiao)色為用戶基礎來設計整個(ge)功能結構，通(tong)過(guo)對(dui)招商(shang)(shang)情報、企(qi)業(ye)查詢、載體利(li)用、過(guo)程(cheng)管(guan)控(kong)、協議管(guan)理、企(qi)業(ye)服務(wu)等(deng)，涉及(ji)到招商(shang)(shang)服務(wu)各個(ge)環節的(de)信(xin)息化(hua)優化(hua)和再造，實現招商(shang)(shang)服務(wu)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)全(quan)(quan)流程(cheng)智能化(hua)管(guan)理，構建360度的(de)全(quan)(quan)流程(cheng)招商(shang)(shang)管(guan)理體系。
中科基大數(shu)(shu)據(ju)(ju)涉獵招(zhao)商大數(shu)(shu)據(ju)(ju)已逾數(shu)(shu)年，在招(zhao)商行業創建(jian)并固(gu)化了一(yi)套標準、科學(xue)的(de)管理(li)體系；充分利(li)用數(shu)(shu)據(ju)(ju)資(zi)(zi)源(yuan)、信息資(zi)(zi)源(yuan)、輿(yu)情資(zi)(zi)源(yuan)，形成一(yi)系列規(gui)范化、合理(li)化、科學(xue)化的(de)招(zhao)商系統流程。
我(wo)們(men)以提(ti)升招(zhao)商數(shu)據(ju)情報、企業(ye)-人多維度數(shu)據(ju)為(wei)核心，以行業(ye)大數(shu)據(ju)為(wei)基(ji)點(dian)，以行業(ye)-企業(ye)-人為(wei)價(jia)值輸出，促進(jin)高(gao)質量招(zhao)商引資，引領企業(ye)產業(ye)發展，推動(dong)園區建設(she)性創(chuang)新模式，節(jie)約園區及企業(ye)成(cheng)本等方(fang)面發揮(hui)重要作用。
目標客戶及決策部門：
政(zheng)府：編制招商引資工作發展規劃、年度計劃，并組織實施；包括項目的收集、篩選、整理、策劃、包裝、展示、推薦、洽談和跟蹤服務等工作
園區企業：政企互聯信息平臺，人力資源需求、融資需求、手續批辦咨詢、調查研究、征求意見等與園區管委會及時對接
產業(ye)園(yuan)區(qu)：制定園區招商工作計劃，進行統籌管理、協調和推進。與政府、行業協會等機構開展項目招商開發、洽談、引進、建設投產等工作
其他企業(ye)：區域園區分布查詢；區域產業集群分布查詢；園區企業產業分布查詢.......
智慧招商綜合系統重點圍繞平臺定位、應(ying)用架(jia)構(gou)、技術架構和數據(ju)架構四個方面開展。
平(ping)臺應用(yong)：
政府：圍繞主導產業鏈、產業集群加強項目編制，把項目編制與開發區發展定位有效結合起來；
產業園區：對接招商局吸引新投資工作的同時，大力提升對現有的外來投資企業的服務水平，以商招商；
園(yuan)區企(qi)業及外部(bu)企(qi)業：政企互聯形成基礎設施高端、管理服務高效、創新環境高質；
產業鏈招商：通過對區域產業及園區內已有行業信息分析，了解園區內相關產業的企業信息，分析出產業上下游關系，以便有針對性的招商引資。
平臺及(ji)專(zhuan)項(xiang)應用(yong)
典(dian)型案(an)例
以天津市招商(shang)管理平(ping)臺(tai)為例，其(qi)主(zhu)要服務對象(xiang)是各級政府 (園區) 招商(shang)部 門 。內(nei)含(han)重要企業 、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)儲備 、招商(shang)活動(dong)(dong) 、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)跟蹤 、落地(di)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)審核(he) (網上直報系統(tong)) 、投資(合(he)作)動(dong)(dong)態分析(xi)、決(jue)策服務 、績效(xiao)考核(he) 、網上培(pei)訓等十幾個主(zhu)題數據庫(ku) 。招商(shang)管理平(ping)臺(tai)著力打造各級政府工作部門聯動(dong)(dong)的智能管理體(ti) 系， 對各區 、園區采(cai)取(qu)功(gong)能柔性配置(zhi)模式。
技術目標：招商管理平臺作為招商引資工作的管理平臺，著眼于落實區域功能定位和產業發展規劃，依據招商管理部門法定職能及權責，采用“數據+智能”的技術架構，依據獨創的模型算法，通過對招商引資規劃要素 、項目跟蹤管理要素 、項目落地及生產要素到位情況 、項目預期效益評價要素、生產要素流動狀態 、政策優化分析要素 、績效考核指標等數據信息進行分析加工，為政府招商決策和管理提供全流程智能服務。
· 總 結(jie)·
智慧招商是對(dui)傳統招商模式的(de)(de)一次重大創新。利(li)用大數(shu)據、云計(ji)算等現代高科技手(shou)段，全面收集和整合政府、企(qi)業和社會各界(jie)的(de)(de)海量(liang)(liang)數(shu)據信息，展示(shi)投資環境(jing)、發布政策信息、匹配資源要素、連接項目服(fu)務。突破了時(shi)間和地域的(de)(de)限(xian)制(zhi)，提高了招商效率(lv)，節省了大量(liang)(liang)的(de)(de)人力(li)物(wu)力(li)成本。尤其是傳統園(yuan)(yuan)區，應當(dang)利(li)用好這(zhe)一技術突破，加(jia)強園(yuan)(yuan)區企(qi)業產(chan)業鏈升(sheng)級，加(jia)強自(zi)身核心競(jing)爭力(li)，同時(shi)促進(jin)當(dang)地經(jing)濟增長。
